52種營銷策略-成都安得營銷策劃公司

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本篇我們安得成都營銷策劃公司為您帶來了52種營銷戰略和營銷策略,您可以使用這些戰略和策略將新客戶帶入您的業務并發展您的品牌。

為了使企業贏得市場份額并保持相關性,他們需要考慮許多類型的營銷策略。每種營銷策略都可以向目標市場傳達產品的優點和特征。

營銷策略還可以向客戶傳達整體價值。在許多情況下,這是在目標市場建立公平或善意的核心。例如,蘋果公司已經投資創建電視,廣告牌和雜志的商業廣告,這些廣告以他們的客戶對Apple產品的親和力展示他們的產品。

今天常用的52種營銷策略:

導向營銷

找到客戶和公司都關心的動機可以為您的企業創造靈感。這需要內部了解您的組織關心什么以及他們希望在世界上提供哪些幫助。Toms Shoes就是一個很好的例子。湯姆斯沒有采用傳統的“買一送一”促銷活動,而是通過顧客購買一雙鞋,就捐贈一雙免費鞋子給需要的人,建立起了強大的客戶追隨和回饋的聲譽。

近距離營銷(CRM)

使用Wifi或藍牙將其產品和服務的促銷信息發送到客戶的智能手機和平板電腦附近。近距離營銷也稱為鄰近營銷。

關系營銷

許多公司專注于與客戶建立關系,而不是總是試圖向他們出售某些東西(交易營銷)。喜歡您品牌的顧客也會花更多錢購買您的品牌。許多傳統零售商已經發現了這一點。Walgreens已經看到,從購買渠道(商店,網絡,手機等)購買商品的顧客總數比僅在商店購買的普通顧客高出六倍。

交易營銷

推動銷售可能是有挑戰性的,尤其是對于那些必須持續向消費者銷售大量產品的零售商而言。為了滿足投資者的需求,零售商不得不使用優惠券,折扣,清算和銷售活動來鼓勵消費者進行購買。像Target這樣的大批量大型零售商,為了讓消費者對他們的商店感興趣,不斷地推出促銷活動。

稀缺營銷

在某些市場中,控制一次可以有多少產品是很重要的。在許多情況下,這樣做是因為難以獲得原材料或更高質量的產品。公司可以選擇僅向少數客戶提供他們的產品。羅爾斯·羅伊斯(Rolls-Royce)發布了名為幻影(Phantom)的中文版汽車。雖然汽車的成本高于大多數汽車,但稀缺性驅動了欲望和價格。

口碑營銷

口碑營銷是通過口頭交流將信息從人傳遞給人。客戶非常高興能與世界分享他們喜愛的品牌。許多消費者在分享他們喜歡的產品和服務的故事時發現了意義。口碑是人們了解購買什么的古老方式之一。現代營銷人員已經學會了如何為他們的公司及其代表的產品創造真實的口碑。

行動呼吁(CTA)營銷

CTA Marketing是指使用文本,圖形或其他網頁設計元素,將網絡流量轉換為網站上的潛在客戶或銷售的方法。轉換策略有助于提高在線訪問者成為客戶或加入郵件列表的的幾率。

病毒式營銷

Cult品牌營銷人員不斷創造新的商業理念,使他們的產品始終在全球消費者的心中。每次創建新產品時,都必須給客戶一個理由,使其對他們未來的購買產生向往。有時Cult Brands的營銷人員會發現一些非常棒的東西,以至于人們情不自禁與他人分享。讓您的客戶談論您的產品和服務對于提高您的業務知名度非常重要。

多元化營銷

根據文化差異(包括品味,期望,信念,世界觀和特定需求)分析不同的客戶群,定制營銷計劃。

臥底營銷

有時不告訴每個人全部,也是一種策略。想想看,電影預告片會讓你非常興奮。雖然沒有顯示電影的所有方面,但廣告商可以創建足夠的吸引力來推動觀眾想要看到更多。

大眾營銷

為了生存和發展,大公司需要驅動大量的產品購買。雖然大眾營銷可能看起來像是一種霰彈槍營銷方式,但這遠非事實。大企業在了解大數據方面投入了大量資金——真的很多,這讓他們洞察在哪里投放媒體,能讓潛在區域客戶購買他們的產品和服務。沃爾瑪是一個很好的大眾市場零售商的例子。作為世界第一的零售商,他們非常了解他們的大眾營銷工作,經常給他們的客戶一種地方感和溫暖感。

季節性營銷

季節性活動是結識新消費者的絕佳方式。有時這些事件可能是天氣或國定假日的實際變化。對于像Hallmark這樣的零售商來說,情人節占據了他們業務的很大一部分。通過調整對您的客戶重要的各種季節,您可以在他們的生活中變得更重要。

公關營銷

公共關系中最重要的營銷策略之一。許多有經驗的營銷人員會與媒體合作來提高他們的產品和產品好處的知名度。此外,在出現問題的許多情況下,良好的公關營銷策略至關重要。當Apple的創始人史蒂夫·喬布斯還活著的時候,Apple舉行了一次重要的新聞發布會,宣布每一款新產品。現在,他們的新Apple首席執行官和首席營銷官繼承了這一傳統。

網上營銷

隨著商業向互聯網傳播,一種新的營銷形式出現了。從在線橫幅廣告到那些惱人的彈出窗口,線上營銷人員試圖以任何方式吸引客戶。今天的大多數線上戰略營銷工作都是增長黑客策略(A / B測試最大化)和各種提高注意力的意識策略的組合。一個非常有效的在線營銷人員是保險公司Geico,他只是要求他們的用戶輸入他們的郵政編碼以獲得更好的更省錢的即時報價。

電子郵件營銷

一旦客戶遷移到在線世界,互聯網營銷人員就會嘗試為潛在的客戶收集和整理電子郵件。許多企業對企業營銷人員依靠電子郵件營銷作為與客戶聯系的主要方式。在行業展會上,經常可以看到IBM顧問與他們的潛在客戶交換電子郵件信息。

福音營銷

開發狂熱的粉絲客戶(我們稱之為品牌愛好者),他們成為您品牌或產品的擁護者,并代表品牌,就好像它是自己身份的一部分。

活動營銷

創建活動是推動銷售的好方法。客戶經常需要購物的理由,而事件往往可以提供完美的理由。梅西的感恩節游行通過將消費者喜愛的兩個活動聯系在一起,成為美國文化的一部分:感恩節和購物。

線下營銷

隨著互聯網的大量采用,許多公司正在尋找將線下營銷與新技術相結合的新方法,以創造更具吸引力的客戶體驗。可口可樂公司已經創建了自動售貨機,邀請客戶擁抱它們。這繼續將可口可樂品牌與幸福的核心情感聯系在一起,同時也邀請客戶線下體驗真正的產品。

對外營銷

有時,公司讓潛在客戶知道他們存在是很重要的。通過開發潛在客戶列表,公司可以開始聯系各自的目標群體以尋找新客戶。當微軟出售他們的會計軟件時,他們經常使用對外營銷來確定潛在的目標,然后再試圖召集公司進行面對面的會議。

直銷

通過郵件,電子郵件,文本,傳單和其他宣傳材料直接與客戶和潛在客戶溝通。

入站營銷

公司經常讓客戶因各種原因打電話給他們。這可以為向客戶銷售他們目前沒有的其他產品和服務提供很好的機會。當商業客戶打電話查詢余額時,商業銀行大通經常會利用這個機會詢問他們是否對信貸額度,401k計劃或銀行提供的各種其他服務感興趣。

免費營銷

促進免費贈送或以低價銷售您的產品和服務,以促進其他相關產品或服務的銷售。

通訊營銷

促進企業發展的一種有趣方式是撰寫一份簡報,重點介紹組織發生的一些有新聞價值的事情。多年來,Motley Fool一直在與社區分享他們的投資見解。這些新聞通訊為其成員創造了一種包容和參與感,并為其令人難以置信的增長提供了關鍵驅動力。

文章營銷

在那些高度重視專業知識的行業中,文章是供您展示知識和專業的強大工具。一些創新以文章或白皮書的形式共享,其中技術信息需要傳達給專業買家。亞馬遜網站已將其網站的一部分專門用于有關云計算技術知識的白皮書。對于專業買家來說,這是一種非常復雜的營銷形式。

內容營銷

撰寫和發布內容,以便向潛在客戶介紹您的產品和服務。對于適當的企業,這在不使用直銷方法影響它們的有效手段。

貿易展營銷

許多產品必須體驗了才能購買。很少有客戶會在沒有進行大量研究和首次試駕汽車的情況下購買新汽車。貿易展是行業聚會,邀請客戶來品鑒行業所提供的一切。為了介紹他們的新產品系列,福特汽車公司每年花費大量時間在國際消費者車展上設立和運營他們的展位。這些汽車貿易展讓記者和消費者有機會親身體驗汽車。

搜索營銷

如今,當消費者有疑問時,他們往往不會問他們的朋友; 他們直接去谷歌。事實上,谷歌非常善于回答我們的問題,每天有數百萬人在這個領先的互聯網搜索網站上搜索他們的答案。有些人遠遠看不到搜索營銷的力量人。谷歌已經塑造了這個行業多年,并幫助數百家零售商發展業務。雖然許多企業過去常常在其本地黃頁上做廣告,但隨著越來越少的消費者查閱其本地物理目錄,該渠道每年的效益越來越低。

直接營銷

使用一系列數字設備(包括計算機,智能手機和平板電腦)向客戶宣傳和推廣您的產品和服務。網絡營銷是數字營銷的基本實踐。一旦確定了目標市場,就可以與USPS或知道客戶所在地的專業郵遞員一起工作。直接營銷是接觸到在家居住消費者的有效方式。雖然這種方法往往有消極的一面(消費者不想被一連串的郵件困擾),但許多聰明的公司都能很好地執行直接營銷。例如,目錄零售商LL Bean創建了客戶期待接收的直接營銷計劃。

利基市場營銷

找到一個利基并填補它,算得上是過度擁擠的市場增長的秘訣。以鞋業為例。世界上對鞋子的需求很大,因此許多頂級公司已經發展到滿足市場上大多數鞋子的需求。鞋子空間可能看起來很擁擠,但制鞋公司Vans注意到一個服務不足的顧客:溜冰者。通過專注于這個利基市場,Vans開發了一個蓬勃發展的業務。

滴灌營銷

滴灌營銷是一種溝通策略,隨著時間的推移向客戶或潛在客戶發送或“滴下”預先寫好的一組消息。這些消息通常采用電子郵件營銷的形式,但也可以使用其他媒體渠道。

社區營銷

讓現有客戶的觀眾積極參與對話,了解這個特定客戶群的需求和愿望。社區營銷不是專注于產生下一個交易,而是在現有品牌社區內促進更高的忠誠度和更高的參與度。了解如何在此建立品牌社區。社區營銷也可以導致口碑營銷。

社交媒體市場營銷

Facebook和Twitter等社交媒體網站為愿意投資客戶互動的精明企業提供了獨特的機會。社交媒體營銷仍處于起步階段,但發展速度相當快。像西南航空這樣的公司擁有超過30人的部門,其主要職責是積極與社交媒體上的客戶互動。

跨媒體營銷

通過電子郵件,實體郵件,網站,打印和在線廣告等多種渠道為客戶提供信息,以交叉推廣您的產品和服務。

B2B營銷

企業對企業營銷是個人或組織(包括商業企業,政府和其他機構)的營銷實踐。它允許企業向其他公司或組織銷售產品或服務,而這些公司或組織又轉售相同的產品或服務,使用它們來增加自己的產品或服務,或者使用它們來支持其內部運營。International Business Machines是一家知名的B2B營銷商。IBM的業務增長是因為采用非常智能的方法將其產品推銷到全球其他業務和政府。

促銷營銷

促銷營銷是一種商業營銷策略,旨在刺激客戶采取行動以做出購買決策。促銷營銷是一種包含各種購買激勵的技術,例如:

埋伏營銷

廣告客戶使用此營銷策略,使特定活動和品牌相關聯,且無需支付贊助費。這允許企業利用這些事件或利用其他業務的品牌資產。這可能會降低原始事件的價值。

B2C營銷

B2C營銷(企業對消費者營銷)的最終目標是盡可能積極并持續地將購物者轉變為購買者。B2C營銷人員采用商品推銷活動,如優惠券,展示,店面(真實和在線)和特殊優惠,以吸引目標市場購買。B2C營銷活動專注于交易,持續時間較短,需要立即捕捉客戶的利益。這些廣告系列通常提供可在線和在商店中使用的特價優惠,折扣或優惠券。

云營銷

在這種新的營銷形式中,所有營銷資源和資產都被聯機,因此客戶(或附屬公司)可以開發,修改,使用和共享它們。考慮一下亞馬遜如何讓客戶在數字圖書館購買數字圖書,電影和電視節目,這些圖書可以通過客戶的在線賬戶或他們的數字設備(如Kindle Fire)訪問。

移動營銷

在移動設備上或使用移動設備進行營銷,例如智能手機。移動營銷可以為客戶提供時間和位置敏感的個性化信息,以促進商品,服務和創意。這是一個移動營銷的最新例子。

聯盟營銷

兩家或多家企業之間建立了一家合資企業,以集中資源,促進和銷售產品和服務。

逆向營銷

在逆向營銷中,我們的想法是讓客戶尋找業務而不是尋求客戶的營銷人員。通常,這是通過傳統的廣告手段來完成的,例如電視廣告,印刷雜志廣告和在線媒體。雖然傳統營銷主要涉及賣方尋找合適的客戶并以其為目標,但反向營銷側重于客戶接近可能能夠提供所需產品的潛在賣家。

2004年,Dove推出了真正美麗的Dove運動,專注于女性的自然美,而不是宣傳她們的產品。這項活動使他們的銷售額飆升至超過10億美元,并使Dove圍繞這一戰略重新打造品牌。雖然成功,但由于人們認為廣告中存在矛盾的信息,這場運動引起了很多爭議和討論。

電話營銷

我知道你在想什么,你討厭電話推銷員。并不是只有你一個人有這種想法。然而,電話營銷可以在向消費者銷售產品方面發揮重要作用,并且不能忽視它,因為許多公司都依賴它來與客戶建立聯系。電話營銷(有時稱為內部銷售,或英國和愛爾蘭的電話銷售)是一種直銷方式。在通話期間,銷售人員通過電話或通過隨后的面對面或網絡會議預約的方式,請求潛在客戶購買產品或服務。電話營銷也包括編程通過自動撥號在電話上播放的錄音銷售。電話營銷近年來遭到抨擊,被許多人視為煩惱。

免費樣品營銷

與免費營銷不同,這不依賴于補充營銷,而是贈送產品的免費樣本以影響消費者進行購買。

直郵營銷

與渠道無關的廣告形式,允許企業和非營利組織直接與客戶溝通,廣告技術可包括短信,電子郵件,互動消費者網站,在線展示廣告,傳單,目錄分發,促銷信和戶外廣告。直接營銷信息強調關注客戶,數據和問責制。區分直接營銷的特點是:

數據庫營銷

數據庫營銷是一種直接營銷形式,使用客戶或潛在客戶的數據庫生成個性化消息,以便為營銷目的推廣產品或服務。溝通方法可以是任何可尋址的媒介,如直接營銷。直接營銷和數據庫營銷之間的區別主要源于對數據分析的關注。數據庫營銷強調使用統計技術來開發客戶行為模型,然后用于選擇客戶進行通信。因此,數據庫營銷人員也往往是數據倉庫的重度用戶,因為擁有更多關于客戶的數據會增加構建更準確模型的可能性。

市場營銷數據庫有兩種主要類型:(1)消費者數據庫和(2)商業數據庫。

消費者數據庫主要面向向消費者銷售的公司,通常縮寫為[企業對消費者](B2C)或BtoC。

商業營銷數據庫通常可以提供更多的信息。這主要是因為商業數據庫不受與消費者數據庫相同的隱私法的限制。

個性化營銷

個性化營銷(也稱為個性化營銷,有時也稱為一對一營銷)是產品差異化的一種極端形式。產品差異化試圖將產品與競爭產品區分開來,而個性化則試圖為每個客戶提供獨特的產品。Nike ID是一個受歡迎的品牌,圍繞這種個性化營銷理念發展了強大的業務。

親和營銷

通過與互補品牌結盟,建立互惠互利的戰略合作伙伴關系。也稱為合作營銷,通過這種策略,一個品牌產生銷售,而另一個品牌創造新客戶并建立品牌知名度。

宗教營銷

宗教營銷的主張依賴于這樣一種觀念:通過使用在宗教信仰中發現的永恒的人類行為驅動轉換消費者。口碑或一對一等任何模式,都不如“一個充滿風俗的平行社會世界的中心意識形態”能獲得更多的許可。邪教營銷是新營銷模板列表中的一個亮點,一種以強有力的方式運用永恒的社會科學原理的人。在新的營銷流行語列表中,讓我們添加“ 宗教 ”一詞。

人文營銷

人類的需求是“一種被剝奪的狀態。”它們區分身體需求(食物,住所,安全,衣服),社會需求(歸屬和感情)和個人需求(知識,自我表達)。需求是一種相對狹窄的非文化狀態的感覺剝奪。

游擊營銷

草根,非傳統和低預算方法,包括創造力,大量人群,以及市場推廣產品,服務,品牌,活動或新推出的驚喜元素。

品牌愛好者營銷

品牌愛好者營銷是一種營銷概念,旨在取代傳統品牌營銷的理念。品牌正在耗盡,而品牌愛好者是拯救品牌所需要的。但是,是什么建立了超越理性的忠誠?是什么讓一個真正偉大的品牌脫穎而出?品牌愛好者將品牌帶入生活。對于一個將自己提升為“ 宗教品牌 ”類別的品牌,它必須給予顧客一種歸屬感,同時為顧客產生強烈的愛心感受。創造超出理性的忠誠度需要情感聯系,從而產生最高水平的愛和對品牌的歸屬感。

聯系我們,討論如何更好地為未來做好準備。我們可以幫助您確定您的組織如何利用宗教品牌的力量,創造價值,并最終推動您的表現。

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