營銷策劃方案、營銷策劃書的基本內容與標準規范

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規范完整的營銷策劃書營銷策劃方案的基本內容與標準規范,安得成都營銷策劃公司以十余年營銷服務經驗建議包括以下方面,具體如下。

1. 封面

給一份營銷策劃書營銷策劃方案配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的,因為閱讀者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的強烈視覺效果,那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號、顏色則應根據視覺效果具體確定。封面制作的要點如下:

(1)標出委托方

如果是受委托的營銷策劃,那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來,如XX公司XX策劃書。切記,這里千萬不能出現錯誤,否則會給委托策劃者留下不良影響。

(2)取一個簡明扼要的標題

題目的確定要準確而不啰嗦,使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的,可以加一個副標題或小標題。

(3)標明日期

日期應以正式提交日為準,不應隨隨便便定一個日期,同時要用完整的年月日表示,如2011年4月2日。

(4)標明策劃者

一般在封面的最下部要標出策劃者,策劃者是公司的,則列出企業全稱。

2. 前言

前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:

首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如XX公司接受XX公司的委托,就XX年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達清楚,這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了,那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程以及策劃實施后要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣,一個明了的前言也就基本完成了。

3. 目錄

目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然,同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容。因此,策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多,目錄可以和前言同列一頁。

4. 概要提示

(1)概要提示的撰寫要求

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁紙內。另外,概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉,而是要單獨成一個系統,因此,遺詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。

(2)概要提示的撰寫方法

概要提示的撰寫一般有兩種辦法,即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定。

第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行,只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊,采用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。

5. 環境分析

環境分析是營銷策劃的依據與基礎,所有營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點,描繪出環境變化的軌跡,形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理,使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上,這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。

6. swot機會分析

在這里,成都安得營銷策劃公司建議一定要注意要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢,然后找出企業存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之后,根據對市場發展趨勢的預測,就可以大致找到企業問題所在了。

7. 營銷戰略及行動方案

這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時,必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。

在制定營銷戰略及行動方案時,要特別注意的是避免人為提高營銷目標

以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時,還必須制定出一個時間表作為補充,以使行動方案更具可操作性。

8. 營銷費用測算

營銷費用的測算不能馬虎,要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表,以示準確。在列成本時,既不能太粗,也不能太細,最重要的是簡單明了,只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過于細,可作為附錄列在最后。

實際上,現在的營銷預算越來越難估計,因為各種新式的病毒營銷,創意營銷,活動營銷,技術營銷,只有在詳細操作過程中,才能了解到技術的成本,執行的成本。所以做預算也給自己留下空間。

9. 營銷行動方案控制

行動方案控制的內容不用寫得太詳細,只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰實施也要在這里提出意見。總之,對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行,而且要簡單化。

10. 結束語-營銷方案總結

結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用,使策劃書有一個圓滿的結束,而不致使人感到太突然。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。安得成都營銷策劃公司,也經常最后對整個營銷方案做下總結與回顧,讓策劃觀點更加深入客戶內心。

11. 附錄

附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄,但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間,以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序,以便查找。

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