內容營銷:內容沖擊正成為一種品牌傳播機會

【關注:121次】【作者:安得廣告

我們生活在一個有趣的時代。每天都會有更多的數字內容被生成,而人們也有消耗這些內容的時間。

Mark Schaefer在他的開創性文章Content Shock預測,這將發生在2014年。他寫道,“基于網絡的內容(供應)的數量每9到24個月翻一番......但是,我們消費這些內容的能力(需求)是有限的。”

內容沖擊正在改變我們的消費行為。

不用說太遠的,讓我們談談2015年,訂閱電子郵件簡報、“喜歡”Facebook網頁、關注社交媒體上的人,這些是很習以為常的。這是由FOMO(fear of missing out)驅動的,即“害怕錯過”。源源不斷的內容是有益的,甚至是娛樂性的。

快進到2018年,FOMO影響力下降了,至少從營銷背景來看。我們不堪重負。不是去訂閱,而是忙著取消訂閱,刪除和過濾我們的收件箱。每天有太多的內容被扔給我們。

客戶不是訂閱,而是搜索。

在2016年,我注意到客戶在購買之前會搜索。我寫道,“當買家有重大購買時,他們會閱讀所有內容!他們下載你的白皮書。他們會觀看您的視頻。他們搜索您的博客。他們在社交媒體上與您互動。他們閱讀了評論網站。他們對一切都狂歡。“

客戶在購買之前就會搜索,以降低他們的購買風險。這就像穿上盔甲。你知道的越多,你感覺越安全。

我現在注意到一種新的行為。搜索正在成為購買的標準部分,即使平凡的購買也會引發搜索。

當我的妻子不相信地問道:“你在認真觀看YouTube上的胡子視頻?“時,我敏銳地意識到了我的狂歡行為。

在我的41年里,我從未嘗試過種植面部毛發。當然,我已經讓它成長了兩三天,但從未作為時尚宣言。我只是在偷懶。但今年夏天我決定要去做。我要留胡子。

我不會用我胡子旅程的故事來使你無聊。這真是太蹩腳了。但我確實注意到我要去谷歌和YouTube回答我的天真問題。你怎么避免癢?你怎么修剪你的脖子?你怎么避免看起來像變態?

在我訪問的所有網站中,一個品牌脫穎而出,Beardbrand。他們有大量的YouTube視頻和內容可以回答我的所有問題。不久,我發現自己正在著迷于他們的內容。我正在學習東西,這很有趣。我也會進行購買。

Beardbrand將其產品整合到產品展示位置和廣告中。他們毫不掩飾地宣傳自己的品牌,但它確實有效。內容很棒,產品也很相關,因此我按照他們的建議購買了他們的產品。

你也可以這樣做。

促進搜索的公司正在創造競爭優勢:

1)這是一個品牌推廣機會。當您提供有價值的內容來回答客戶的問題時,您可以建立信任并建立關系。

2)它促進了銷售過程。內容正在履行銷售人員的角色。它教育客戶并指導他們做出購買決定。

搜索行為始于大票或高風險購買,但現在我們看到買家對最小的東西狂熱。像我一樣,花費15到50美元購買胡須油和修剪工具。

這為每個品牌創造了大量機會。在購買之前,您如何幫助您的客戶得到指導并回答他們的問題?做到這一點的品牌正在獲得競爭優勢。

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