7大品牌定位——差異化競爭戰略PK案例(2018年更新)-成都品牌定位策劃公司

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品牌戰略

卓越的品牌戰略圍繞清晰明確表達您與競爭對手的差異化。您必須不斷將這些差異化推向客戶。實現這一目標的最佳方法之一是將品牌與您獨特的價值主張保持一致。

創建一個新的價值曲線

在藍海戰略中建議您在你的競爭對手都未能滿足的屬性市場中開展服務與競爭。多年來,高增長公司首先迎合服務不足的利基市場,進入市場。Netflix最初是通過郵寄您在Blockbuster無法獲得的經典電影,Vimeo專注于與YouTube不同的專業攝像師,而特斯拉開始制造豪華車而不是與電動低端混合動力車競爭。這種差異化戰略對破壞性初創企業和成熟企業至關重要。

有效溝通

將這些差異傳達給消費者是很重要的。品牌塑造是成功客戶忠誠度的關鍵。為了與您的客戶產生共鳴,您必須說出他們的語言。如果您的目標是企業客戶,那么您的品牌和信息應與此角色保持一致。您的整個品牌:徽標,名稱,印刷品,廣告,網絡和媒體應該推動您與競爭對手的不同之處。

7大品牌競爭定位戰略PK案例

以下成都安得品牌策劃公司整理的7對互相競爭的品牌之間的不同品牌定位戰略案例,這些品牌已經定制了他們的營銷,以突出他們與對應品牌的差異化。

1)簡單電子銀行VS.美國銀行

傳統銀行有許多分支機構,并且創建易于使用的移動應用程序的速度很慢,簡單沒有分支,但他們專注于他們偉大的移動應用程序,當時大多數銀行應用程序笨重和繁瑣。傳統客戶重視服務,如房屋貸款,CD和銀行出納員。簡單地關注年輕的更精通科技的客戶,并且可以說是創建了第一家21世紀的銀行。

簡單simple銀行 - 所有消費都是電子消費的銀行品牌定位戰略

美國銀行 - 美國第二大銀行的傳統銀行品牌定位戰略

2)普銳斯 VS. 特斯拉

特斯拉決定以豪華運動模式打入電動汽車(EV)市場。這時,電動汽車市場重視經濟形式和功能。特斯拉決定不與雪佛蘭Volt或豐田混合動力車競爭,而是追逐高端市場。

特斯拉豪華運動電動車品牌定位戰略

綠色普銳斯環保電動車品牌定位

3)DELTA VS. JETBLUE品牌

由于像Delta這樣的航空公司停止提供花生和減少腿部空間,Jetblue進入市場宣傳他們的美食小吃和廣泛的腿部空間。雖然他們沒有國際航班或廣泛的常旅客計劃,但他們闖入市場,專注于友好的服務,小吃和腿部空間。他們品牌的每個部分都推動了熱情好客和飛行的樂趣,而像達美這樣的大型航空公司繼續向商務旅行者傳達他們的信息。

捷藍JETBLU航空公司“更好的服務,更舒適的空間”品牌戰略定位

三角洲航空公司“更多的商務航班”品牌定位

4)CHIPOTLE VS TACO BELL

多年來,Taco Bell塔可鐘在墨西哥快餐餐飲市場中占據了最大的市場份額。消費者多年來一直鐘情于Taco Bell的廉價Tex-Mex食品。Chipotle通過質量競爭而不是價格來沖擊市場。Chipotle憑借出色的品牌推廣。從他們蘇打水杯上的巧妙笑話到時髦的都市氛圍,整個體驗致力于打造品牌資產。

塔可鐘(Taco Bell)快餐“實惠的價格”品牌競爭定位

CHIPOTLE快餐“更好的食品品質”競爭品牌定位

5)吉列 VS 美元剃須俱樂部

吉列已成為專業和男性剃須刀的支柱上最知名的品牌之一。Dollar Shave Club(美元剃須俱樂部)進入市場攻擊吉列的價格。僅這個名字就表明他們正在推動消費者走向低成本。然而,DSC也在質量上競爭。他們通過創造遠離Gillete專業廣告的消息來進一步區分 - 這種幽默感使公司成為美容行業的主要參與者。

吉列-男人的世界品牌定位

美元剃須俱樂部(Dollar Shave Club)更實惠的價格品牌定位

6)Trader Joes vs. Whole Foods

起初,Trader Joes和Whole Foods似乎有著非常相似的品牌定位。兩家都是雜貨店食品超市,提供精品食品,供更多選擇的烹飪消費者使用。但如果我們深入挖掘,我們會發現它們實際上有明顯不同的立場。

Trader Joes有小店,這意味著,與Whole Foods不同,他們必須選擇放在貨架上的產品。結果是一個難以找到和充滿異國情調的大雜燴。您可以在玉米粉蒸肉旁找到韓國蔥油煎餅。有一個健康的焦點,但也是一個有趣的焦點。這意味著要尋寶。他們的品牌反映了這一點。商店以有趣的航海主題裝飾。當沒有足夠的收銀員時,員工穿著夏威夷襯衫并大聲喊叫。

Whole Foods專注于更富裕的市場,他們的品牌反映了這一點。品牌更加清爽,不那么有趣。他們的產品展示更精致,他們提供更健康的食品。他們的主色綠色反映了品牌的有機食品屬性。另一方面,Trader Joes有著有趣的字體和鮮艷的紅色。

兩家公司都擁有出色的品牌。一個并不比另一個好。他們都組織所有活動來重新執行他們的品牌信息。用目標角色建立忠誠度。

Joes食品超市“注重個性與主題,更有購物樂趣”的品牌定位

Whole Foods 食品超市“有機食品與富裕階層”品牌定位

7)Lyft vs Uber

Lyft和Uber都是乘車共享應用程序,具有令人難以置信的相似產品,但品牌定位完全不同。

優步開拓了他們的市場。他們最初只是黑人執行的林肯Towncars。他們的黑色印花和時尚標志。它們獨特,冷酷,豪華。隨著時間的推移,他們的產品變得更加多樣化,像Uberx和Uberpool這樣的產品允許任何人打電話,并由Prius獲得幾美元。

在頻譜的另一邊是Lyft。最初的汽車裝飾著鮮艷的粉紅色模糊胡子。騎手被告知坐在前面與他們的司機交談。并且司機被稱為“有趣和有趣”。

Lyft知道他們必須與眾不同。雖然他們遵循了優步所開創的大部分內容。他們把自己的品牌和文化帶向了相反的方向。

這有助于使它們截然不同。不是優步。這不僅使消費者更容易識別,而且最終使他們受益,因為優步被媒體猛烈抨擊,因為它冷酷,不友好,無情的光澤。

Lyft主頁顯示有趣溫馨的品牌定位戰略

優步主頁顯示獨特,冷酷,豪華的品牌定位戰略

為什么品牌重要

偉大的品牌形象與品牌定位有助于塑造消費者的觀念和決策行為。一個偉大的品牌與您的企業更大的市場戰略和消費者需求保持一致。強大的品牌在擁擠的市場中樹立了愿景并傳達了品牌的獨特價值。

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